前段时间，某东给外卖小哥缴纳社保，从财税角度来看，本质上是对灵活用工平台的制度性冲击。因为在此之前，外卖小哥要基本上都是通过灵活用工平台与企业建立劳务关系，外卖企业逃脱为外卖小哥缴纳社保的责任。

这一做法本身属于市场经济行为，无对错之分，但灵活用工平台在利益驱使下被滥用，导致参与方深受其害。

行内人士坦言：市场上99%灵活用工平台都存在不规范行为，一片乱象，迟早暴雷。

因此，揭开灵活用工平台的神秘面纱，避免踩雷。

一、平台经济下的灵活用工

数字化浪潮的推动下，平台经济蓬勃发展，网约车、短视频、直播、外卖、物流、微商等新兴行业如雨后春笋般涌现，成为经济增长的新引擎。

这些行业的崛起，不仅改变人们的生活方式，也为就业市场带来新的活力。

1.供给端

在这些新兴领域，灵活用工模式备受青睐。以网约车司机为例，网约车司机无需受制于固定的工作时间和排班制度，根据自己的时间和需求自由接单。这种灵活性吸引大量从业者，其中既有兼职赚取外快的上班族，也有寻求自由工作方式的创业者。

同样，短视频、直播行业，主播的工作时间和地点也非常灵活，可以在家中或工作室直播，不受传统办公场所的限制。

除时间和地点的灵活性，灵活用工还为从业者提供了更多的选择机会。根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的工作内容和项目，实现自我价值的最大化。

还有很多人失业期间短暂过渡一下。

2.需求端

在复杂多变的商业环境中，企业一直寻找有效的成本控制方法。灵活用工，作为一种创新的人力资源管理策略，逐渐成为企业成本控制的秘密武器。

灵活用工根据用工模式又分为：兼职用工（临时工）、劳务派遣用工、外包用工等；兼职用工一般用于淡旺季明显的零售业、农产品采摘业；劳务派遣用工一般用于制造业工厂；外包用工一般用于技术服务类。

这种灵活用工模式，分工合作，提供服务的一方，凭自己的本事挣钱；企业可以降低用工成本；社会可以提高就业率，一箭三雕。

二、灵活用工模式的四方利益

灵活用工模式的涉及方有：用工企业、灵活就业人员、灵活用工平台、地方政府。

1. 灵活就业人员

灵活就业人员就是提供劳务的一方，随着社会的分工细化，很多企业选择把不擅长的业务外包，比如IT服务、设计类、专业咨询类，而且越来越多的个人参与其中，比如淘宝、咸鱼的私人代账报税、室内装修设计等等。

但由于业务不稳定，没有工商登记，只能以自然人身份承接业务，但这些业务收入需要按照劳务报酬缴纳个人所得税，有的可能涉及按照经营所得缴纳个人所得税。

虽然自然人可以代开发票，但很多人没有这一意识，企业无形中提高了经营成本。

2. 灵活用工平台

灵活用工平台类似于过去的劳务公司，线上操作，一端对接用工企业（企业在平台发布用工需求），一端对接散工（散工对接企业的用工需求），当然双方都必须先在平台注册。

相比于过去的劳务公司，正规的灵活用工平台，可以获得税务机关授予的委托代征资质，相当于开票许可证。

具有委托代征资质，就可以为散工给用工企业开票，平台给散工代收代缴个人所得税，用工企业也取得费用发票，当然灵活用工平台也要从中抽取佣金。

3. 用工企业

从商业角度看，用工企业不仅可以解决发票问题，更重要的是通过用工平台降低创业的用工成本。

首先，降低工资开支，不用发支付固定工资，干多少活给多少钱，活多多找点人，活少就少找点人，精准控制。

其次，与工资相关的福利支出，包括社保公积金、带薪休假、节日福利、培训补贴等。

再者，相关的运营成本，由于大多远程办公，免掉了办公场地和办公设备开支，也能避免因此带来的淡季人员闲置、设备利用率不足等成本。

最后，管理成本，比如：招聘成本（平台提供）、培训和离职管理成本（全职员工，企业需要花费大量时间和资金培训，使其熟悉企业业务流程、文化价值观和工作技能等。

而很多灵活用工人员本身具备丰富的专业技能和工作经验，能够直接投入工作，减少企业培训成本，离职管理简单，企业无需像处理全职员工离职，担心员工离职补偿、交接等复杂问题。

4. 地方政府

相对于散工而言，企业对灵活用工平台的需求更大，从而提高供给端数量，在供不应求的就业岗位情况下，这无疑提高社会的就业率，国家必然也鼓励灵活用工平台的发展，因此，有些对方也提供优惠政策。

除增值税减免优惠（月不超过10万/季不超过30万免征）以外，还有个人所得税核定政策，进一步降低了灵活就业人群的税负。

比如，针对滴滴司机在按照经营所得征收个人所得税时，因为很多个体经营所得获取的过程中，无法准确确认相关成本，或者会计账簿不健全，监管机关采取更容易实现便捷征税的征管方式，也就是核定征收。

简单理解，税务机关采用合理的方法针对纳税人的税负水平核定，包括定额和定率两种方法。

通常采用核定应税所得率，即定率的方法。例如按照10%的应税所得率进行核定，个体经营所得的实际税率从5％-35％直接降低到0.5％-3.5%，税负降低90%左右。

如此一来，四方的需求都得到满足，灵活用工平台规模越做越大，但也因此埋下危机。

三、灵活用工平台的盈利模式

危机的源头还是从获利最大的一方说起，在合作链条当中，哪一方获利最多呢？

灵活用工平台。

这个链条图当中，灵活用工平台本质上就是一个新型的劳务中介，靠什么挣钱呢？

下面结合具体案例分析：

一、服务费差价与佣金分成

1. 基础服务费模式

平台向企业收取6-8%的综合服务费，费用包含增值税、附加税及代缴个人所得税。例如企业支付100万元劳务费用，平台收取7%服务费（即7万元），扣除税费后通过地方税收返还实现盈利。

案例 ：某平台为骑手结算薪资，收取6.72%税费成本，通过地方返税政策实际成本降至4.62%，差价即利润。

2. 交易佣金抽成

平台从每笔交易中抽取佣金，如滴滴向司机收取订单金额的20%-30%作为服务费。自由职业者完成项目后，企业支付费用至平台，平台扣除佣金再发放给个人。

二、税务筹划与返税收益

1. 增值税返还收益

平台利用税收洼地政策，6%增值税的地方留存部分（50%）按照70%-90%比例返还。例如某平台开票100万元，缴纳6万元增值税后，可获得2.1万元返税（6万×50%×70%），实际成本仅3.9万元。

案例：灵活用工平台A在税收洼地注册，通过返税政策，实际增值税成本从6.72%降至4.62%，每100万元结算款净赚1.38万元。

2. 个人所得税核定征收差价

平台代缴个人所得税，采用核定税率（如0.5%-1.5%），而企业自行申报需要按照20%-40%劳务税率缴纳，差价形成利润。

案例：主播通过平台结算10万元收入，平台代缴1%个人所得税（1000元），若企业直接支付需要按照20%缴税（2万元），平台从中赚取1.9万元差价。

三、增值服务收费

1. 人力资源增值服务

提供招聘、培训、社保代缴等服务，按项目收费。例如某平台为企业定制灵活用工方案，收取人均500元/月的管理费。

案例：盒马鲜生通过灵活用工平台招聘季节性分拣员，平台额外收取每人200元岗前培训费。

2. 数据报告与咨询服务

出售行业用工趋势分析报告，单份售价5000-2万元。如某平台基于滴滴司机接单数据，发布《网约车司机收入白皮书》供企业参考。

四、发票服务与结算差价

1.增值税专票溢价

平台向企业开具6%增值税专用发票，而自身通过税收优惠降低实际税负，赚取票面税率与实际成本的差额。

案例：企业支付105.9万元（含5.9%服务费）获取100万元发票，平台利用返税使实际税负仅4.5%，净赚1.4万元差价。

五、其他盈利模式

1. 会员订阅制

推出VIP会员服务（如每月999元），提供优先派单、流量倾斜等权益，吸引自由职业者付费。

2. 广告位投放

在平台内展示招聘广告，按点击量收费。例如某外卖平台在骑手APP中植入保险广告，单次点击收费5元。

典型平台案例：

（1）滴滴出行：向司机收取25%订单佣金，同时通过税收洼地政策降低增值税成本，年节省税费超10亿元。

（2）恒房通：HD地产使用灵活用工平台结算房产销售佣金，平台收取7%服务费并开具发票，利用返税实现3%净利率。

（3）直播平台：为主播结算打赏收入时，代缴1.5%核定个人所得税，而原来企业需要代扣20%的劳务税，差价18.5%成为平台利润。

04灵活用工平台铤而走险

从上上述灵活用工平台的盈利模式可以发现，暂且抛开各种收入，最主要的是政府返税政策兜底，利润稳。

如果一个生意暴利，且没有很高的门槛，这种暴利必然不会长久。

随着越来越多的人发现这一赚钱的门道，而且国家也鼓励这种第三方平台，办理平台资质的门槛也不算高，导致很多后来者涌入，竞争加剧，价格战由此开启。甚至吸引很多无证平台，利用虚假宣传揽客，进一步加剧行业的不良竞争。

于是，很多灵活用工平台开始动歪心思。

近年来，多种因素的影响，企业的裁员潮涌现，对应的就是企业招聘需求的下降，一方面导致灵活用工平台发布的岗位减少，另一方面导致灵活就业人群暴增；

于是，部分灵活用工平台就玩起无中生有的把戏，虚增就业岗位，虚增的方法有两个：一个是半假半真版，一个是全假版。

半真半假版：在灵活用工平台怂恿下，不适用于灵活用工模式的企业通过灵活用工平台把员工的劳动关系转换为劳务关系。

全假版：帮助用工单位伪造用工痕迹，包括发布虚假用工信息、提供虚假账户应聘用工、接受用工单位支付款项再通过私户回流从而形成资金闭环。

由此可见，半真半假版至少也是真的，而全假版就是违法犯罪。这些平台与企业串通虚造业务，企业获取进项发票，达到所谓的“税筹”目的，平台沦为虚开发票的工具。而这些灵活用工平台一旦被查处，相关企业面临资金冻结，发票作废并连带稽查等危机。

五、谁是最终受害者

在国家“建立大一统市场”的方针下，全国的各地园区税收洼地、地方返税政策被叫停，导致靠返税生存的灵活用工平台的经营成本急剧上升，要么倒闭，要么被稽查。

灵活用工的企业成为真正的受害者。

受监管影响，未来还有大面积的灵活用工平台倒闭，灵活用工平台已经名存实亡，但灵活用工的模式依旧会长期存在。

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